行业分析：像研宏科技这样的客户也非常有代表性：1、行业不大，行业内也没有特别大型的企业；2、同行非常聚集，都处于广州公司的周围；3、以市场经济为主导，只要能接到订单，都可以发给周围同行进行生产； 4、同行都惯用各种推广方法，什么方法流行，就用什么方法，但大都是老板自己摸索，没有请专门的营销团队，也没有系统的进行市场营销；所以；这样的市场情况造成了，行业公司普遍不大，主要是为了缩减成本，同行之间竞争恶劣；
准客户关注点：研宏的准客户处于全国各地，因为对供应商的不放心，很多情况都会上门过来考察，同时比较关注供应商的价格，质量、公司实力、和售后服务；反过来说，网站若能解决这些问题，那么研宏就会在同行中脱颖而出；
研宏竞争优势：第一次与吴经理沟通的时候，他说，自己没有什么优势，唯一能说的就是自己做了很多年，而且自己服务好；那我说，能不能根据客户的关注点，创造一个优势；经过慎重的考虑，我帮他确定的竞争优势为：价格比同行低10%--30%；售后服务比同行长50%；理由为：
1、由于行业的特性，客户除了品质和公司实力外，最关注的就是价格和服务；了解中我知道，很多时候，为了获得订单，进行同行竞争，吴经理都是比同行便宜出货的，而且售后服务更长都有，同时售后也是为了和客户下一次合作；所以在网站展示这个优势很重要，同时对公司来说也没有任何损失，我们却达到了让客户第一时间的直觉，感觉我们是最便宜的；从而产生好印象。
2、通过网站的布局解决网站的公信力和实力问题，通过我们的布局，顶部设置服务点；多设置几个全国的网点，让感觉公司实力强大；同时网站的布局从产品图片、广告图、客户案例、客户感言、品牌合作客户、公司生产车间等进行合理布局，让客户感觉公司是一个集研发、生产、销售等一条龙服务的大型品牌公司；
3、经过市场分析发现，很多同行都进行了百度竞价推广，而且同行的网站很多都比较简陋；所以我们强烈建议，马上进行付费百度广告投放，让排名保持在中等偏上位置；果然推广上线当天就获得了大量精准客户的询盘和订单；
